【佛山陶瓷网】劲安贸易：意大利最新技术与中国陶企合作桥梁的搭建者

    劲安贸易：意大利最新技术与中国陶企合作桥梁的搭建者

——对话上海劲安贸易有限公司执行董事 曾士僖

近年来，在产能持续扩张、品牌竞争不断加剧、终端需求相对低迷、宏观经济持续下行的局面之下，越来越多的中国建陶企业意识到再走“量大价优”的模式企业将陷入发展的“死局”，控制规模、提升品质，建设品牌，坚持创新，走个性化、差异化的产品之路企业才有出路。

在建陶领域，没有人否认意大利在该领域的引领作用，不管是技术、工艺、设备还是设计，其都代表了世界最高水平。在中国陶企面临多重困局的大背景之下，向意大利“取经”成为了企业重要的选择。

然而需要指出的是，与中国建陶产业化初期意大利设备、原材料、技术在中国市场占据绝对领导地位的局面相比，目前的中国市场几乎所有设备、原材料都实现了国产化，这些领域的意大利优秀企业几乎处于“退出中国市场”的状态，要想第一时间了解、学习到意大利的最新技术与设备，必须去到意大利才能实现。

于是，在中国建陶行业形成了一年又一年的意大利博洛尼亚展“朝圣”浪潮。

去意大利“朝圣”确实让不少企业获益良多，但仅仅依靠一年数天的经历显然难以使中国企业向意大利最流行的设备、技术、设计、原材料发展水平看齐。

行业从未像今天这般急切需要一个架起中国建陶企业与意大利最新技术、设备、设计趋势之间桥梁的角色出现。

而对于有着26年建陶领域国际贸易经历的公司——上海劲安贸易有限公司来说，很显然就是这样一个重要角色。

劲安贸易走在行业技术最前沿

上海劲安贸易有限公司成立于2011年，公司前身是贸易服务商，从建陶设备、零件、原材料到终端产品等建陶产业链都有涉足。经营的主要内容有：陶瓷原料，设计图稿，印油，辊筒以及陶瓷设备等。在添加剂领域，劲安贸易还积极为客户实现瓷砖效果最优化提供品类各异的陶瓷添加剂。

在生产设备领域，劲安贸易引入了意大利多次布料设备到中国市场，该设备还结合了辊筒、雕刻工艺及喷墨技术，使瓷砖产品差异化更加明显。

在施釉线上，劲安贸易引入了快速冷却机，可以帮助企业在实施喷墨工艺前快速冷却坯体，可迅速排出坯体上的水气，避免了水蒸气对喷头的伤害和色差的产生。

目前，劲安贸易主要代理了意大利 newton 、 certech以及西班牙p&t、aditivos这4家公司的产品，可以迅速地取得来自西、意两国的最新信息，快速了解市场的需求和方向，并扮演着推动陶瓷产业创新发展的角色，为中国的陶瓷水平提升做出不小的贡献。

劲安贸易虽然成立于2011年，但公司的前身早在1989年就已经涉足建陶产业，并与意大利、西班牙全产业链上的优秀企业都有密切的沟通与业务交流，长期以来与产业链上先进的创新企业的接触使得劲安贸易对世界先进的技术与设备都有着超高的灵敏度和客观的判断。

除了“先进”的标准，劲安贸易对引入中国市场的技术与设备还秉承着“成熟”的标准，即该技术一定要在欧洲运用得最为成熟，才会引入中国市场。

“中国许多客户都有观望心态，对于新技术存在着怀疑的态度。”上海劲安贸易有限公司执行董事曾士僖表示，劲安贸易一直以来引入中国市场的技术都坚持“先进”与“成熟”的标准，秉承着对客户负责的要求，技术在中国陶企里运用，都会把风险降到最低。

“贸易公司的价值在于旗下代理的产品必须最快速地满足客户最新的需求，并对这种需求做出最为迅速的反映，做上游配套领域与客户需求市场最灵敏的探索者。”曾士僖认为，喷墨时代的来临，贸易公司唯有为客户提供最适合建陶产业技术、设备与化工等配套的产品，才能在强大的竞争环境稳定地立足与成长。

陶瓷工业千变万化，技术更是日新月异，而劲安贸易公司优势之处就在于其一直走在国际最新技术的最前沿，坚持为客户提供最新最好的技术与设备、原材料的发展模式未曾更改。

做瓷砖企业的“领航者”

在目前的市场环境之下，中国建陶产业基本已经走完了“量的扩张”的阶段，未来将是质的提升的关键时期，不管是供应商、贸易商还是瓷砖生产企业，产业链上的企业都必须改变发展观念，转变“大规模、低沉本、盲目跟风、大干快上”的发展模式。

“中国陶瓷人的观念已经有了明显的转变。”曾士僖表示，值得欣慰的是，中国建陶产业的这种转变已经越来越明显，不管是意大利博洛尼亚展，还是西班牙瓦伦西亚展，每年都会吸引大量的中国建陶人士前去观摩学习，且这种规模不断壮大。这充分表明中国陶瓷企业不再仅关注中国瓷砖市场的走向，而是明确认识到中国陶瓷必须紧密与世界接轨，并开始思考如何才能与意大利、西班牙等世界最先进地区的建陶产业并驾齐驱。

越来越多的中国陶企对新鲜事物不再持质疑的态度，而是会抱着了解、学习的心态来面对，企业的危机意识也相对较强，即使经营状况良好的企业，也在观察大环境的变化，注重提升与学习。

而对劲安贸易来说，想要提升品质、做与别人不一样产品的陶企就是公司的目标客户。

对优秀贸易公司而言，其必须最快速地反映行业最前沿的技术信息，也必须反映行业最迫切的企业需求，并架起两者之间的桥梁，劲安贸易的经营模式并非简单地买与卖，而是帮助客户使用到最新的技术、设备与原材料，改善产品品质，提升企业效益。

作为受宏观经济影响较大的行业，建陶产业受房地产影响最为明显，尤其是在当前房地产低迷的局面之下，瓷砖消费更是受到了较大影响，但不管市场如何变化，最新最好的瓷砖产品永远都会受到市场认可。

国外每天都在开发最新的技术，贸易公司只要帮助客户找对技术与产品，建陶企业的生存空间是无可限量的，毕竟建陶产业永远都是朝阳产业，市场需求永远是存在的，只是看企业怎样去挖掘需求。

在中国陶企观念日益转变的背景之下，对中国企业来说，大部分企业都意识到欧洲拥有最先进的技术与设计，但这绝非通过一年一次或几次的观展就能彻底领悟的，尤其是在技术与设备的引进上，更是存在着了解不深刻、购买存在时间与空间困局甚至技术封锁的难题，而这些难题的解决，拥有广阔国际资源的贸易公司就是最好的推手。

“现在许多国内建陶企业更加愿意在9月举行的博洛尼亚展与里米尼展前夕跟随劲安贸易去到意大利参观学习，因为到展会上去参观学习，只是跟随意大利优秀企业已经成功推出的技术或产品，而在展会前去到意大利，则可以更加切身感受到国外优秀企业的创新与研发成果，而达到同步成长的目标。”曾士僖表示，不管中国企业能否实现与意大利企业发展水平的一致，但至少这种模式几乎可以使中国企业与意大利优秀企业的技术创新方向保持一致。

曾士僖强调，劲安贸易要向外界传达的是客户与公司合作，得到的不仅仅只是买卖关系的延续，而是能够得到为企业战略方向提供帮助的意大利最前沿的发展信息与技术，这是优秀的贸易公司成为中国建陶产业瓷砖生产企业发展方向的“领航者“的必须条件。

喷头清洗机与测试机为陶企解决生产后顾之忧

“劲安贸易的核心产品是帮助客户改善产品质量、提升企业效益的所有配套技术、设备与原材料。”曾士僖表示，喷头清洗机与测试机则就是其中的核心之一。

近年来，中国建陶领域内上线的喷墨机数量达到了3500台以上，大部分设备在2013年前后几乎都已过“质保期”，这也让这些仍处于正常使用中的设备催生了巨大的维护市场。在此背景之下，劲安贸易公司的喷头清洗机与测试机在2014年正式推向了市场。

喷头作为喷墨设备的核心产品，精密度极高，有着较高的价值，在实际使用过程中容易遇到喷墨墨水腐蚀、堵塞等问题，而当陶企出现这种问题设备又过了保质期之后，就必须面临喷头的维护问题了。

当前喷墨机喷头核心技术掌握在世界少数几家公司手中，这些公司对喷墨机喷头价格有着较大的主导权，建陶企业对于新喷头的更换与购买，往往毫无话语权，这也直接推高了陶瓷的生产成本。因此面对喷头出现问题的困局，建陶企业最好的方案就是对喷头进行维修或清洗了。

在建陶企业的此种需求之下，劲安贸易的喷头清洗机就迎来了发展的最佳时机。

“劲安贸易的喷头清洗机最核心的理念就是一切以为客户节约成本为己任。”曾士僖表示，当喷头堵到极限的时候，许多企业在无法有效清洗喷头的情况下，往往采取换喷头的做法，而劲安贸易能够达到的效果就是提供优质的喷头清洗机给客户，让客户的“问题喷头”起死回生，在不影响生产的前提下，实现陶机配件价值最大化与生产成本最小化。

同时喷头清洗机的作用还在于，其不只是节省了建陶企业新喷头的购买费用，还在提高喷墨质量上，起到了快速“救火”的作用，轻微拉线的喷头若能及时拆下清洗，除了大大缩短清洗的时间外，清洗后的喷头可极大地提高瓷砖产品的稳定性与优等率。这是该清洗机所能能为企业提供最高的附加价值。 除了喷头清洗机之外，劲安贸易的喷头测试机，可以在极短的时间内对需要清洗的喷头做出权威检测，喷头性能不再是喷头供应商说了算。同时为需不需要花费时间清洗有功能障碍的喷头做出正确的判断。

除了检测喷头之外，喷头测试机兼备墨水品质监控的功能，在同一台测试机上使用附加配备，它可以对陶企考虑更换墨水供应商时， 在最短的时间内且不干扰生产线的状况下，对正在使用的墨水和他家的墨水做正确的对比。 同样的，对于陶企线上正在使用的墨水，喷头测试机还能对不同批号的墨水供应担任品检的角色。

不管是喷头清洗机还是喷头测试机，都免去了停产修理或检测的程序，为企业节约的不仅仅是耗材成本，对整个生产线的正常运转都提供了强有力的保障。

“超高的兼容性是劲安贸易设备的重要特色。”曾士僖介绍，随着喷头产品的升级，劲安贸易所代理的清洗设备时刻会与喷头供应商研讨升级，目的让陶企在添加新的喷墨机，使用新型的喷头情况下，可以将现有的清洗设备升级适用于最新的喷头产品上，解决了客户的后顾之忧。

“客户需求不同，劲安贸易提供的服务方式也不同。”曾士僖表示，对拥有一定规模的陶企来说，购买喷头清洗机与测试机是最好的选择了，但对规模相对较小的陶企来说，直接购买这些设备可能经济性不是很高，在此考量之下，劲安贸易为客户成立了清洗中心，为小型客户提供喷头清洗、检测等服务。

据了解，清洗效率高是劲安贸易的喷头清洗机最大的优势之一，目前单机可一次性清洗3个喷头，公司目前正在研究一次性清洗10个以上喷头的设备，如果研究成功，将再次对喷头清洗的效率做出巨大提升。

未来，劲安贸易在喷头清洗机及喷头测试机领域将不断引入欧洲最新最好的产品到中国市场，满足客户不断提升的要求，客户的要求是永无止境的，这也意味着这些设备的市场开拓也是永无止境的。

打造“设计稿砖面效果整体解决方案”

在设计领域，劲安贸易与国内其他设计公司最大的区别在于劲安贸易不只是设计稿供应商，而是根据客户定位不同，为客户提供特定的设计稿，再在此基础上为客户提供能够实现设计稿最终瓷砖效果的原材料、特殊材料、模具、特殊胶辊等辅助生产设备，劲安贸易要为客户呈现的是设计稿在瓷砖成品上的最好状态。换言之，劲安贸易提供的是瓷砖釉面设计稿整体解决方案。

“喷墨印刷工艺让许多人有了设计更加简单化的认识，但其实要想做出优秀的瓷砖，仅仅依靠平面的设计是远远不够的。”曾士僖表示，一款优秀的瓷砖生产是结合优秀的设计稿、应用适合的原材料、不同的工艺、特殊功能的设备来达到与众不同的结果，也是劲安贸易希望为客户提供的全方位服务。

而拥有一支有着20余年精通全产业链生产的团队，是实现这种效果的强力保证。 除了针对客户挑选的设计稿给予客观的建议外，还对最终产品的表现为客户搭配模具、辊筒、特殊干粒、闪光釉等各种工艺与材料，使设计稿在瓷砖上呈现的效果最优化。

“跨界元素的整合是劲安贸易为客户提供设计稿的重要原则。”曾士僖表示，劲安贸易向客户推荐设计稿，不会以“量大价低”作为竞争手段，而是以为客户提供差异化、个性化的产品为导向，公司在设计稿中将会积极引入石材、金属、木材、瓦片、布艺等跨界色彩与元素，力求为客户呈现多姿多彩的设计原稿。

入驻中国陶瓷总部陶配中心源于本平台的高定位与高人气

劲安贸易在多年前就已进入佛山，但选择在了其他的场所办公，根本原因在于公司对于入驻场所的配套与人气较为看重。2015年6月，劲安贸易正式入驻中国陶瓷总部陶配中心，在进驻本平台之前，公司对其进行了详细评估。

在评估中，公司认为中国陶瓷总部陶配中心依托中国陶瓷总部数百家陶企入驻的优势，吸引了巨大的人气，本平台在行业内的知名度也相对较高，尤其是在配套企业硬件的打造上，中国陶瓷总部特别成立了针对配套、贸易企业的陶配中心，让入驻的配套企业有了更加广阔的在同行之间交流、学习、提升的平台。

一直以来，劲安贸易都坚持做建陶上游产业链领域的贸易品牌型企业，在入驻中国陶瓷总部陶配中心之前，公司也曾考察多处办公地点，但都与公司坚持品牌化运作的定位不相符。而在陶配中心，不仅其定位与公司定位匹配，且其还会不断为入驻商户提供力所能及的帮助，可以说中国陶瓷总部陶配中心希望达到的是与入驻商户共荣共进，实现双赢，这也是大家都乐见的效果。

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