【佛山陶瓷网】锐评－张念超：未来我们该拿什么瓷砖产品攻占用户心智？

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    锐评－张念超：未来我们该拿什么瓷砖产品攻占用户心智？

2018意大利博洛尼亚展结束了，伴随而来的是各种借鉴和模仿。从展会发回来的图片来看，产品上并没有太多的惊喜，仍然坚持仿天然为主流，比如大理石、木和仿古。规格上与预料的大相吻合。不过色彩明显回暖，让产品更贴近生活，倒是给我们一些警示和反思。

不过，从展会来看最大的亮点还是设计和产品的表面感官，这也是博洛尼亚多年的优势所在，也是我们努力的方向。

近两年进口品牌在国内市场持续增长，很多品牌也走上了代理产品之路，主要得益于：一、进口品牌纯真的设计理念和产品工艺的细腻程度。二、产品标准和制造理念更贴近人性和未来。三、产品生活化，让瓷砖不再冰冷。

当然并不是说所有的进口都是好东西，比如随着进口品牌量的增加，到处的贴牌，不再具有原产地标签，标准也有所放低，制造理念也发生了变化，失去了原有的本真，这就是中国优秀品牌的机会。

前段时间佛山搞了个原产地备案，这是一件好事，值得称赞。可是就产业发展来看，佛山只有原产地标签还不够，更多的是要有佛山标准，他应该能代表中国的高度，不是代表世界的产量。就像华东品牌，为什么能抢站消费者的心智？就是标准，除了质量标准，还有设计、空间、配套、包装等等，这都高于其它产区。

华东品牌的没落，除了产区外迁和经营因素外，更多的是标准的传承和市场的更新没有跟上。佛山，曾经的陶瓷大区，未来虽然制造渐少，但可能承载更多的是陶瓷的标准、设计、技术、装备、人才、品牌运营体系等方面的顶层设计使命。所以，佛山需要原产地标识，更需要佛山标准和标准体系，这也可能是佛山陶瓷未来唯一能做强的条件。

产品生活化，是任何产业发展的终极目标，再好的产品如果不能实现生活化，在商业发展的过程中必将被市场和对手淘汰。就像现在的小区，大多是有树不能爬、有花不能摘、有地不能种，才让更多人有了田园和别墅的更高追求，才有了阳台无土栽培工程。瓷砖也应该如此，以前是装饰功能，以后就是生活的一部分，所以，瓷砖行业的未来是向生活化方面发展，让瓷砖成为生活的一部分，比如色彩、功能、搭配、使用的便利性、空间感、家庭关键性等等。

博洛尼亚归来，就产品本身来说：

一是要解决颜色的丰富化，增加卖点和赢利点。

二是避免瓷砖沦为材料化，尤其大板，否则是发展的倒退。

三是品牌的差异化和品质化，在环保和高成本下，健康活下来是关键。

四是消费流量减少，避免批发思维的蔓延，现在是消费升级和购买降势的时代，没有价值的低价格都是浮云。

五是产品要生活化，围绕生活展开一切活动。这应该是生存之道。

原标题｜展会归来，产品应该更生活化

作者｜张念超

景德镇陶瓷大学客座教授、通利大理石瓷砖董事副总经理

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