【佛山陶瓷网】东鹏5000家门店推健康型瓷砖

    东鹏5000家门店推健康型瓷砖

五一刚过，除了旅游景点打卡外，一场主题为“我要搬砖净一净”的抖音活动在陶瓷人的朋友圈里广泛刷屏，引发行业关注。据悉，这场别开生面的抖音活动是由东鹏精心推出的推广活动，目的是进行东鹏空气净化砖的推广。

目前，在健康型瓷砖领域，行业内已经有不少品牌开始涉足，竞争逐渐加剧，但对于这一品类的市场预估，大多数人仍保持观望状态。对于首推“净化砖”的东鹏而言，东鹏空气净化砖正式推向市场已接近一年，市场表现如何？据东鹏瓷砖事业部国内营销零售市场中心总经理查永根介绍，目前，东鹏5000家门店都在重点推广，今年第一季度，东鹏空气净化砖市场表现良好，甚至出现一定程度的货源供应压力。

3年研发，5年布局，

东鹏净化砖甲醛去除率达87.2%

从金花米黄、天山石、卡拉拉、洞石到原石，作为陶瓷行业里的“老字号”品牌，40多年的发展历程中，东鹏瓷砖曾为行业内贡献了许多革命性产品，本次的空气净化砖，同样是其“代表作”之一。

金花米黄

天山石

卡拉拉

洞石

原石

“我们产品的开发，其实是从客户的痛点出发。”提及净化砖的研发初衷时，查永根介绍：“原来瓷砖行业的产品可能更多是从装饰性，比如面相上做开发。”空气净化砖则是从瓷砖产品的功能性进行发力，解决消费者家庭装修的困扰。研发之前，东鹏曾通过开发系统对市场进行多次调研，对这一品类的市场有一定预判。

查永根坦言，对于陶瓷行业而言，产品的创新、开发具有一定的难度，很多时候，产品真正的卖点或者真正的优势，很难通过表面辨别出。而这个难点对东鹏净化砖而言，也给东鹏带来更多的要求。“在功能性产品的开发、推广上，我们今年也做了很大突破。”查永根说。

2013年起，东鹏便为空气净化砖申请了相关的技术专利，进行技术储备，经过5年的潜心研发，终于在2018年全面上市。该产品最大的功能在于产生负离子，进而实现分解甲醛、甲苯、tvoc等有害物质，净化空气中的pm2.5等浮尘。北京、广州两家权威机构出具的检测报显示，净化砖的负离子发生量达到2524个/cm3，甲醛去除率达到87.2%。此外，东鹏还结合了晶刚釉的底层工艺，使产品增加高耐磨的特点，主打3个卖点：健康、高平整、高耐磨。

东鹏空气净化砖远山灰

东鹏空气净化砖卡拉拉

东鹏空气净化砖闪电灰

查永根表示，空气净化砖属于东鹏首创的品类，不是普通的负离子瓷砖，而是将负离子与晶刚石结合在一起。其产品工艺为在瓷砖表面的透明保护釉，也就是晶刚釉中添加电气石材料，表面耐磨性达到4级2100转，只要表面的晶刚釉不被全面磨掉，空气净化砖就能持续产生负离子，使用寿命无须担心。

5000家门店力推，

一季度产能略有压力

目前，东鹏空气净化砖推向市场接近一年时间，东鹏旗下5000家门店都在推广。产品的市场表现甚至有些出乎东鹏的预料，以至于出现一定程度的产能压力。

谈及净化砖的推广难点，查永根表示：“第一在货源供应方面。”其次，他认为，由于瓷砖产品的创新有时很难通过外表清晰地表现出来，因此在对消费者的体验氛围打造上，需要下点功力。

东鹏主要提出3个解决措施。首先，在产品展示上，东鹏打造了空气净化砖独立的展示专区，使功能性瓷砖与店面内的常规产品形成差异化展示，让消费者一进门就看到满满的绿色。其次是通过各种工具来展示功能性瓷砖的卖点，例如专业的负离子检测仪、空气检测仪、甲醛检测仪等，增强消费者的现场体验感。最后是导购的专业化，东鹏制定了空气净化砖的标准化销售话术，从空气净化砖的技术原理、产品卖点到体验话术，再到各个工具的使用和指引话术，全面培训覆盖。

查永根表示，他们了解到，导购跟消费者介绍净化砖的时候，产品对消费者吸引度还是比较高的，“消费者不信任的问题目前还不是我们最大的问题。”查永根说道。

加强新媒体宣传力度

定位年轻消费群体

在宣传传播方面，作为东鹏2019年重点推广的产品，东鹏为净化砖制定了一套完整的整合营销传播策略，包括海陆空传播、社会化传播、创新营销传播等各种传播计划。

宣传方式上，查永根表示东鹏将改变以往主打品牌宣传的做法，将聚焦在产品上，通过产品投放输出品牌形象。此外，在宣传平台上，东鹏也将从新媒体的角度做一些改变，主要针对消费年轻者进行宣传，如此前提到的“我要搬砖净一净”的抖音活动，便是针对消费者越来越年轻的特点进行宣传策划。目前，东鹏通过这种宣传方式的变化，取得明显成效，东鹏净化砖的网上搜索数据、门店的关注数据，出现明显提升。

此外产品研发方面，东鹏也表示将继续升级，从光泽、通体、花色、功能等方面进行更新。对于产品的升级换代，查永根表示，“我们也在思考要不要在其他品类上做这个事情(增加瓷砖的附加功能)。”

健康型瓷砖市场有多大？

东鹏期待成为新“风口”

近两年，随着健康型瓷砖逐渐“走俏”，关于这一品类的争论，行业内也一直未停过。查永根认为，“净化砖”是一款满足消费者新的需求化的功能性产品。

他表示，陶瓷行业的产品创新、产品开发具有一定的难点。这是因为瓷砖有别于其他产品，难以直接在外观上做出很大的变化，让人对产品的创新点一目了然。但也正因如此，对于瓷砖产品而言，产品的开发可以从方面进行，一方面是从面相上(如花色、纹理、质感等)做创新。第二个是从产品的功能进行创新，而这方面，也是东鹏第二个要发力的地方。

东鹏空气净化砖熊猫白

对于瓷砖的功能性与装饰性来说，查永根认为是毫不冲突的。“功能性本身就是给消费者更多的附加值，在解决瓷砖装饰性的前提下，功能性瓷砖能通过附加的技术功能，满足消费者的更多需求。”

作为行业里推广净化砖力度最大的企业之一，东鹏对这一品类的发展自然十分看好。但查永根也表示，健康砖在行业内还处于导入期，推出的品牌很多，但哪个品牌能够最快地在终端进入快速成长期，才是企业真正的实力所在，他也希望健康砖能成为行业里新的“风口性”产品。

但无论如何，面对市场日趋激烈的竞争，东鹏始终带着自信。如查永根所言，“东鹏的优势是综合性的优势，包括产品的供应优势、品质优势、品牌优势、渠道优势等，我们肯定是有信心的。”

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